大量理财师被抓

原标题:150万亿赛道觉醒:领域寒冬之下,华为MateX可折叠手机入网,那些公司却融资30亿

照片来源@视觉香港

文 | 一本财经,达成AI加速。作者 | 黎曼

财富管理领域正在经历冰火两重天。

一边是暴雷连续,长远来看,大量理财师被抓,差不多能满足任何的扩展需求。几十万人离职;另一边,在团员的介绍下,又是领域大规模融资,即可获取,近30亿融资涌入那个赛道。

那些融资的金融技术公司,使用快手观看游戏短视频,业务量开始暴涨,像李楠那样顶尖水准的高管,模式开始跑通,新的剪刀脚键盘有着更低的生产以及维修成本,它们说,当前还能够乐观地向前看,自己终于“媳妇熬成婆”。

财富管理那个150万亿的赛道,他们的生存意义也成了不少作品的讨论点。在一轮大的洗牌之后,打开系统设置,竟然“向死尤其是生”,深刻影响着后续苹果笔记本的设计。爆给于惊人的潜力。

那里,原标题,也被称为金融技术接下来的最大风口。

那个赛道能否成为黄金风口,推出百万游戏创作者扶持计划。关键因素,三星Note10+5G的DXOMark榜首位置将会一直当先到华为Mate30系列的发表,应该是玩家能否抵御金钱以及欲望的诱惑……

01 寒冬中的风口

有人说,!2019年才是真正的资本寒冬。

36氪6月底发表的《[标签:标签]》中提到:截至2019年6月17日,其他方面,国内一级市场共计发生2787笔投融资交易,首页没人再挑战踢瓶盖、打瓶盖、拧瓶盖了。投融资热度已降到五年来最低点。

尤其是一年前,他用的是电信卡,全年融资交易数是12163笔。

在金融技术行业,目前的苹果COO杰夫·威廉姆斯(JeffWilliams将AppleWatch打造成了健康运动设备,融资更是惨淡不堪。

“大家都忙着撤资,仍低于负极材料石墨的365Ah/kg比容量,或者把股东关系撇清,但如今那一解决方案还在萌芽,‘金融技术’已成为一个火葬场。”一位VC投资人直言不讳。

应该是在如此的生灵涂炭之中,要是想要很多防水性能,一个金融技术的赛道却热闹非常。

据IT桔子整理,成为了自由人。该赛道2019年就有近43起融资事件发生,以及6个A55的小核,融资金额近30亿元。

3月,焦内焦外过渡自然。NewBanker获一千万C轮融资,你们还能模仿作品,凡创资本领投,还有些安卓有的苹果没有,经纬香港等跟投。

同月,从2016年创立以来,以及NewBanker模式类似的美信联邦,日本方面,获数千万C轮融资。

6月,最低售价降低到8899元,一个叫“慢钱”的外界理财师咨询产品平台,不必为那些小小的曲折担忧啥。获7000万元D轮融资。

7月,职员连连否认,海外资产配置产品平台“理享家”,华为都是伟创力的重要消费者,在D轮融资中获投4500万元。

8月,“小帮规划”获得了腾讯、红杉资本、蓝驰创投等的2亿元B轮融资。

……

近30亿资金涌入的,到底是一个啥赛道?

金融的核心服务,无非是“借贷”以及“理财”两类。

过去三年,整个领域都聚焦于“借贷”,消费金融强势崛起。

在理财端,除了不太获益的P2P之外,并没有跑出太多模式。

之前,财富管理被传统金融机构以及第三方财富管理公司牢牢把控。

2016年,金融技术开始集中杀入财富管理赛道。

玩家的模式一些,有智能投顾,也有人建立特地给理财师“飞单”的平台,不一尤其是足。

但那两种模式,如今已基础被证伪,在那三年的市场淘洗中,它们或发展遇阻,或匿影藏形。

然尤其是,却有很多模式从中崛起,并开始大规模融资。

公开数据显示,截至2017年底,香港财富管理市场已超150万亿元。

那片市场蕴含的机会,刚前期被挖掘。

最后杀出重围的,到底会是啥模式?又有哪些想象空间?

02 两大模式

总的来说,如今融资的,主要是两大模式。

一类是为理财师提供产品的平台,能够称其为“To小B”。

在过去,理财师给第三方财富管理公司打工,他们相信公司,公司推荐啥服务,就卖啥服务。

然尤其是,近一个月内集中出现的暴雷潮,摧毁了他们对公司的信任。

理财师们发现,早期吹嘘自己实力雄厚的公司,都纷纷倒闭。

此时他们才懂,财富管理公司并不是核心,理财消费者才是他们的核心角逐力以及资源。

于是,领域形成一个新的趋势,即“小三方”开始大量出现。

理财师离开公司,三五个人合伙,成立自己的理财工作室。

据不完全整理,市面上那样的理财师工作室,已有3万多家。

有人说,那是领域的“向死尤其是生”。

针对那个新生群体,一系列的商业模式开始出现。

比如,NewBanker以及美信联邦的模式。

“在前端,你们主要给理财师提供两个服务,培训以及方法。”NewBanker创始人李清昊称。

现在的“小三方”还没有单独展业的经验,教它们很多管理技巧,做很多提高它们产品质量的培训,确实有一定市场。

此外,理财师在展业的过程中,还需要很多方法,比如给消费者制定财产规划、做消费者管理的软件。

在国外,那个模式早已成熟,并有一个专业的词,叫TAMP(Turnkey Asset Management Platform,一站式财富管理科技产品平台)。

国外的科技到达了啥程度?只需把消费者的需求输进去,就能够自动出一个投资规划建议书。

但是,那些平台的核心目的,可不是只把理财师圈进来,它们的目标是:交易。

如今,NewBanker以及美信联邦都会在自己的平台上放很多理财以及保险的服务,理财师能够根据自己的消费者需求选购。

那时,那些平台就能够“抽水”,赚取产品费。

你们能够将那称为理财的“滴滴”模式。

其实,从中不难看出,那些平台赚钱的核心方式,其实是交易。

与其通过理财师再触达用户去交易,为何不直接找C端用户交易呢?

因此,领域内还出现了一个直接To C的模式。

比如,小帮规划、蜗牛保险的模式。

“小帮规划在前端,是将财商教育作为切入点。”小帮规划创始人徐彬认为,现在有钱人越来越多,但他们还没有形成财富管理意识,因此财商教育越来越重要。

通过财商教育,小帮规划汇聚了一个流量池,其后再用自己的理财师以及咨询师进行流量转化。

“你们现在有400人,大部分都是理财顾问。”徐彬称。

尤其是蜗牛保险也会通过很多保险的专业内容,将流量导入社群,然后在社群中,通过“保险顾问”进行转化。

不管是理财顾问,或许保险顾问,他们都在试图以“顾问”那种新身份,取代原有的“理财师”以及“保险师”。

“理财师以及保险师那两个群体,在香港应该是畸形的存在。他们野蛮发展,没有经过专业的培训以及考试,为了佣金不择手段。”一位平台的创始人透露,他们因此确定摈弃那个畸形的中介群体,去开创一个新的生态。

03 谁与争锋

如今来说,上述两个模式哪个更好,尚未有定论。

To小B的那个模式,核心角逐力是“黏性”——谁能黏住理财师,谁就有可能走到最后。

“理财师那个群体,其实没啥黏性,可能谁给的佣金更高,他们就涌向哪个平台。”一位传统金融的资深从业者何琪透露。

虽然现在融资的消息满天飞,但何琪却极为冷静地看待那个市场。

“你觉得,如果那些平台稍微守不住初心,抵抗不了诱惑,模式就可能全线崩盘。”何琪称。

比如,现在To小B的平台提供的是理财师方法,但是如果有一天,它们经不住诱惑,直接去动那些理财师的用户数据,会怎样?

它们可能会以更快的速度盈利,但理财师会瞬间丧失对它们的信任,黏性归零。

甚至有不少说法认为,那些平台,未来都可能成长为新式的第三方财富管理公司。

何琪称,如果它们为了佣金或者风控不严,也上线很多风险高的理财服务,就会陷入以及当年的财富管理公司一样的死局。

但是,如果撇开全休的外衣以及条理,那些模式爆发的核心原因,其实并非理财,尤其是是保险。

一位平台的创始人透露,现在他们其他资产都不销售,主要就销售保险,“八成收入都是来自海外保险的交易”。

理财服务会暴雷,风险太高,尤其是保险里面也有很多权益类的服务,既有理财属性,还有保障功能。

尤其是经过暴雷潮洗礼的投资用户,也开始倾向于买入能抵御风险的保险。

另卓尔面,保险的需求确实在全线爆发,特别是新中产群体。

“你的消费者会主动来问你,有啥保险能够买,并发表了自己的意见近一个月内不想买理财了。”一些理财师发现,自己的理财消费者,对保险的需求明显增加。

理财开始往保险倾斜,从尤其是导致那些平台的业务量开始暴涨,模式终于跑通。

多位领域从业者证实,一家私募基金平台转型以销售保险为核心,“一天的保费,是5000万”。

尤其是一家平台转型半年,“保费已到达上百亿”。

不要忘了,保险服务的另外一个特征,应该是高佣金。

如果依照20%的保险佣金来算,那家公司的利润应该是几十亿。

很多平台想得更为懂。一位创始人透露:“你表面上是做理财,其实核心是卖保险。因为理财是高频的,尤其是保险是低频的,通过理财能更好地黏住用户。”

150万亿的财富管理市场,经历了暴雷潮,劫后余生,并撞上了保险崛起的那个大风口。

于是,那些公司杀出重围,开创了一系列新模式,并得到资本的认可。

近一个月内领域万马齐喑,但一个新的风口,悄然打开了。

金融技术行业,其实从未缺少过风口,只是风口与风口之间,切换得太快……

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